fbpx
SHARE
Από Stella Xyda
Αρθρογραφία
22.03.2022

Brand Archetypes: Πως τα αξιοποιούν οι πιο επιτυχημένες εταιρείες

Ένα brand archetype είναι ένας τρόπος παρουσίασης ενός brand ως πρόσωπο, καθιστώντας το έτσι πιο αναγνωρίσιμο και πιο σχετικό με το στοχευμένο μας κοινό. Είναι τα σύμβολα, οι αξίες, οι συμπεριφορές και τα μηνύματα. Τα archetypes δίνουν στα brand έναν χαρακτήρα που τα καθιστά προσιτά και σχετιζόμενα με το κοινό που μοιράζεται τις ίδιες αξίες. Η διαφορά των brand archetypes από το brand personality είναι πως τα archetypes αποτελούν την βάση, την κύρια δομή που μας βοηθούν να ορίσουμε το brand personality μας με μεγαλύτερη επιτυχία.

Σύμφωνα με τον Carl Jung υπάρχουν 12 archetypes: Innocent, Everyman, Hero, Outlaw, Explorer, Creator, Ruler, Magician, Lover, Caregiver, Jester and Sage.

Γιατί τα Archetypes επηρεάζουν τα brands και τους καταναλωτές;

Τα archetypes δημιουργούν μία συναισθηματική επιρροή στους ανθρώπους και τους κάνουν να αναγνωρίζουν κάποια από αυτά τα χαρακτηριστικά στους ίδιους. Για αυτό το λόγο πολλοί καταναλωτές παραμένουν πιστοί σε παλιά brands ακόμα και όταν βομβαρδίζονται καθημερινά με νέα προϊόντα που υπάρχουν στην αγορά.

Αυτό δεν σημαίνει όμως πως οι καταναλωτές δεν θέλουν κάποια αλλαγή, απλά είναι συναισθηματικά δεμένοι με ένα brand. Για παράδειγμα, η Nutella. Στην ελληνική αγορά μπορεί κάποιος καταναλωτής να βρει αρκετά brand σοκολάτας που ενδεχομένως να έχουν και καλύτερη γεύση. Παρ’ όλα αυτά,  ελάχιστοι είναι αυτοί που θα προτιμήσουν το κάτι διαφορετικό.

Γιατί όμως είναι απαραίτητα τα Brand Archetypes;

Είναι αλήθεια πως τα archetypes υιοθετήθηκαν σχετικά πρόσφατα ως εργαλείο marketing και brand positioning. Στην ψυχολογία, τα archetypes χρησιμοποιούνταν για να δημιουργήσουν μία άμεση αίσθηση οικειότητας μεταξύ του κοινού και ενός χαρακτήρα. Αυτή η συναισθηματική προσκόλληση είναι ο λόγος που υπάρχουν κάποιες επωνυμίες στις οποίες έλκονται οι άνθρωποι με φυσικό τρόπο, κάποια brands που τους κάνουν να νιώθουν καλά ή άλλα που τους προκαλούν ενθουσιασμό όταν τα αναγνωρίζουν. Αυτά τα brands έχουν τοποθετηθεί προσεκτικά δημιουργώντας μία persona που συνδέεται μαζί τους τόσο σε συνειδητό όσο και σε υποσυνείδητο επίπεδο. Τα brands ευθυγραμμίζονται με ένα μοναδικό archetype που αντανακλά καλύτερα τις αξίες τους και το όραμά τους.

Μόλις καταλάβετε το archetype σας, τότε η στρατηγική μάρκετινγκ γίνεται πιο ξεκάθαρη. Το μάρκετινγκ των προϊόντων σας γίνεται καλύτερο και ευκολότερο, διότι τα archetypes καθοδηγούν τον τρόπο με τον οποίο το brand σας αλληλοεπιδρά με το κοινό σας. Χρησιμοποιείστε αυτή τη δύναμη των archetypes για να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας και να προβάλλετε τη μοναδική σας προσωπικότητα.

Επιπλέον, τα archetypes βοηθούν στην αφοσίωση των καταναλωτών σας. Αυτή την εποχή οι καταναλωτές είναι πιο συνειδητοποιημένοι και ισχυροί πιο κυνικοί και ενδιαφέρονται περισσότερο να εκφράσουν την ατομικότητά τους απ’ ότι στο παρελθόν. Οι καταναλωτές σήμερα δεν αγοράζουν απλώς ένα προϊόν, αγοράζουν το νόημα και τη φήμη που συνδέεται με το προϊόν. Εξ ου και το παράδειγμα της Apple. Ποιος θα περίμενε ότι οι καταναλωτές θα κατασκήνωναν έξω από ένα κατάστημα για να γίνουν οι πρώτοι που θα έχουν ένα νέο κινητό.

Ας δούμε αναλυτικά τι ακριβώς αντιπροσωπεύει το κάθε ένα brand archetype

Innocent

Επιδεικνύει ευτυχία, καλοσύνη, αισιοδοξία, ασφάλεια, ρομαντισμό και νεότητα. Marketing niche: Εταιρείες με ισχυρές αξίες, που θεωρούνται αξιόπιστες, ειλικρινείς, συνδέονται με την ηθική, τις καλές αρετές, την απλότητα και μπορεί να είναι νοσταλγικές. Χρησιμοποιούν συνοπτική γλώσσα και απλές φυσικές εικόνες για να μεταφέρουν το μήνυμά τους ώστε να αντικατοπτρίζουν την αξία τους για αγνότητα.

Παράδειγμα: Coca Cola, Nintendo Wii, Dove, Kleenex.

Everyman

Αναζητά συνδέσεις με τα υπάρχοντα. Αναγνωρίζεται ως υποστηρικτικός, πιστός και προσγειωμένος. Marketing niche: Εταιρείες με στερεές αρετές που ενθαρρύνουν τους καταναλωτές τους να είναι εντάξει όπως είναι. Τα προϊόντα τους και οι υπηρεσίες τους έχουν χαμηλές έως μέτριες τιμές και τα χαρακτηριστικά τους είναι για καθημερινή χρήση. Οι διαφημίσεις αυτών των εταιρειών απευθύνονται στην καθημερινή ζωή των ανθρώπων. Ο τόνος της φωνής είναι φιλικός, ταπεινός, ειλικρινής και προσγειωμένος.

Παραδείγματα brands: IKEA, Home, Depot, eBay, Levi’s

Hero

Είναι σε μία αποστολή να κάνει τον κόσμο καλύτερο μέρος. Marketing niche: Είναι εταιρείες θαρραλέες, τολμηρές και με πολύ έμπνευση. Εταιρείες που ισχυρίζονται πως έχουν μια επιρροή στην κοινωνία και πως είναι από τους καλύτερους (αν όχι οι καλύτεροι). Η προσωπικότητα του Hero προσελκύει πελάτες που θέλουν να θεωρούνται καλοί και ηθικοί πολίτες. Διατηρούν προϊόντα που είναι αποτελεσματικά και ποιοτικά.

Παραδείγματα: Nike, BMW, Duracell, FedEx,

Outlaw/Rebel

Αμφισβητεί την εξουσία και παραβιάζει τους κανόνες. Ποθεί την εξέγερση και την επανάσταση. Marketing niche: Είναι εταιρείες της αλλαγής, που συνηγορούν υπέρ των δικαιωμάτων και επιτρέπουν στους ανθρώπους να παραβιάσουν συμβάσεις. Θέλουν να ξεχωρίσουν από τους παραδοσιακούς, mainstream, «βαρετούς» ανταγωνιστές τους. Δημιουργούν αναστάτωση στην κατηγορία προϊόντων τους όταν βλέπουν πως κάτι δεν λειτουργεί πλέον και πρέπει να αλλάξει. Για να ανήκει μια εταιρεία σε αυτή την κατηγορία πρέπει να είναι ριζοσπαστική και απελευθερωμένη. Παραδείγματα: Virgin, Harley-Davidson, Diesel (jeans)

Explorer

Βρίσκει έμπνευση στα ταξίδια, παίρνει ρίσκο, ανακαλύπτει και θέλει νέες εμπειρίες. Marketing niche: Είναι εταιρείες ριψοκίνδυνες, πιο αυθεντικές και συναρπαστικές. Είναι brands που βοηθούν τους ανθρώπους να αισθάνονται ελεύθεροι. Με τα προϊόντα τους προάγουν την ατομικότητα, τον ενθουσιασμό και τις νέες εμπειρίες.

Παραδείγματα: Jeep, Red Bull, REI, North Face, National geographic.

Creator

Ευφάνταστος, εφευρετικός και με ώθηση να χτίσει πράγματα και δεσμούς διαρκούς σημασίας και αξίας. Marketing niche: Είναι εταιρείες με όραμα, που βοηθούν τους πελάτες τους να δημιουργήσουν, να εκφραστούν και να ενισχύσουν την φαντασία του.

Παραδείγματα: Lego, Crayola, Adobe

Ruler

Οι Rulers απεικονίζονται ως σίγουροι, δίκαιοι, υπεύθυνοι και πιο «αρρενωποί». Οδηγούνται από την επιθυμία να ελέγχουν και να είναι ισχυροί. Στοχεύουν στην ευημερία και την επιτυχία. Δημιουργούν μία τάξη από το χάος. Marketing niche: Είναι οι εταιρείες που ελέγχουν, είναι αυστηρές αλλά ταυτόχρονα υπεύθυνες και οργανωμένες. Δεν εκτιμούν τις απλές, μη διανοητικές διαφημίσεις. Σχετίζονται με διαφημίσεις που αντικατοπτρίζουν τη δύναμη, τον έλεγχο και την επιτυχία. Παραδείγματα: Mercedes-Benz, British, Airways, Microsoft, Boss.

Magician

Θέλοντας να δημιουργήσει κάτι ξεχωριστό και να κάνει τα όνειρα πραγματικότητα, θεωρείται ο οραματιστής και πνευματικός. Marketing niche: Είναι εταιρείες που βοηθούν τους ανθρώπους να μεταμορφώσουν τον κόσμο, να εμπνεύσουν μια αλλαγή και να διευρήνουν την συνείδησή τους. Σκεφτείτε εταιρείες που βοηθούν με τα φαρμακευτικά προιοντα τους απαλλάσοντας τον κόσμο από τις ρυτίδες ή βοηθούν με την τεχνολογία τους τους εργαζομένους κατά την διάρκεια της δουλειάς τους. Σε όλη την επικοινωνία μαρκετιγνκ τους, ο τόνος φωνής τους είναι επεκτατικός, εύγλωττος και συγκινητικός. Ο στόχος των εταιρειών είναι να κάνουν τους καταναλωτές να αισθανθούν γοητευμένοι και να πουν «Θέλω να το ζήσω αυτό».

Παραδείγματα: Disney, Absolut

Lover

Δημιουργεί προσωπικές στιγμές, εμπνέει αγάπη, πάθος, ρομαντισμό και δέσμευση. Marketing niche: Βοηθούν τους ανθρώπους να νιώσουν οτι εκτιμώνται, οτι ανήκουν, συνδέονται, απολαμβάνουν οικειότητα και χτίζουν σχέσεις. Ο τόνος φωνής αυτών των εταιρειών είναι στοργικός και αισθησιακός καθ’ όλη την επικοινωνία. Το μήνυμα τους εστιάζει στο πως αισθάνεται ο καταναλωτής. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιούν πλούσια επίθετα.

Παραδείγματα: Victoria’s Secret, Chanel, Haagen Dazs

Caregiver

Προστατεύει και νοιάζεται για τους άλλους, είναι συμπονετικός περιποιητικός και γενναιόδωρος. Marketing niche: Βοηθούν τους ανθρώπους να φροντίσουν τον εαυτό τους, εξυπηρετούν το κοινό μέσω υγειονομικής περίθαλψης, εκπαίδευσης ή βοήθειας. Σε όλη την επικοινωνία μαρκετινγκ ο τόνος της φωνής είναι ζεστός, στοχαστικός και μητρικός. Στόχος αυτών των εταιρειών είναι να κάνουν τους πελάτες τους και τα οικεγενειακά τους πρόσωπα να αισθάνονται ασφάλεια και φροντίδα. Παραδείγματα: Johnson & Johnson, Campbell’s Soup, UNICEF, P&G

Jester

Φέρνει χαρά στον κόσμο μέσω του χιούμορ, της διασκέδασης, της ασέβειας και συχνά του αρέσει να κάνει κάποιες αταξίες. Marketing niche: Είναι εταιρείες που βοηθούν τους ανθρώπους να περάσουν καλά ή να απολαμβάνουν αυτό που κάνουν. Επιτρέπουν τους ανθρώπους να είναι πιο παρορμητικοί, αυθόρμητοι και να εκτιμήσουν τη ζωή. Ο τόνος φωνής σε όλη τη διάρκεια της επικοινωνίας είναι ενθουσιώδης, ζωηρός και κωμικός. Για παράδειγμα, η υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου MailChimp απασχολεί τον Φρέντι, τη μασκότ. Αιχμαλωτίζει το πνεύμα της διασκεδαστικής προσωπικότητας του brand, το οποίο ενθουσιάζει τους χρήστες του MailChimp. Παραδείγματα: Old Spice, Ben & Jerry’s, M&Ms

Sage

Είναι δεσμευμένος στο να βοηθά τον κόσμο, να τον κατανοήσει, να αποκτήσει βαθύτερη διορατικότητα και σοφία. Χρησιμεύει ως ο στοχαστικός μέντορας ή σύμβουλος. Ο μόνος φόβος που έχουν είναι η παραπληροφόρηση και η εξαπάτηση.Marketing niche: Είναι εταιρείες που βοηθούν τους ανθρώπους να κατανοήσουν καλύτερα τον κόσμο, παρέχουν πρακτικές πληροφορίες και αναλύσεις. Η προσωπικότητα του Sage προσελκύει πελάτες που αναζητούν γνώση και νέες πηγές μάθησης. Ο Τόνος της φωνής αυτών των εταιρειών είναι έξυπνος, πραγματικός, έγκυρος και ενημερωμένος.

Παραδείγματα: Google, PBS, Philips, IBM, CNN,BBC

brand archetypes

Πως να καθορίσετε το brand Archetype σας;

Πριν καθορίσετε το brand σας χρησιμοποιώντας τα archetypes, πρώτα:

1.Πρέπει να εξετάσετε ποιο είναι το brand σας και ποια είναι η αγορά-στόχος σας.

2.Πρέπει να καταλάβετε πως αντιλαμβάνονται οι δυνητικοί πελάτες την εταιρεία σας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Επιπλέον, σκεφτείτε πως θα θέλετε οι καταναλωτές να νιώθουν για την επιχείρησή σας. Θα πρέπει πάντα να θυμάστε πως οι περισσότερες συνδέσεις που κάνουμε με ένα brand καθοδηγείται από τα συναισθήματά μας.

3.Θα πρέπει να κατανοήσετε το κοινό σας. Συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με το τι οδηγεί τις αγοραστικές τους αποφάσεις, πως νιώθουν και αλληλοεπιδρούν με το brand σας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και πως αντιλαμβάνονται αυτή τη στιγμή την εταιρεία σας.

4.Μόλις εντοπίσετε αυτούς τους συναισθηματικούς οδηγούς των καταναλωτών και καταλάβετε πως το brand σας συνδέεται με το κοινό σας, θα μπορείτε να προσδιορίσετε ποιο archetype ταιριάζει περισσότερο με το brand σας.

5.Τέλος, εφόσον καθορίσετε το archetype σας και την προσωπικότητά σας, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε την ταυτότητα του brand σας, διότι ένας βασικός κανόνας είναι πως να φέρετε στο παρασκήνιο το brand personality σας, θα πρέπει πρώτα να καταλάβετε και να ορίσετε το brand archetype σας.

SHARE